Alateadlik reklaam võib siiski toimida

Kui turuuurija James Vicary 1957. aastal kinnitas, et ta võib sundida kinokülastajaid jooma Coca-Colat ja sööma popkorni lisades ekraanil näidatavasse filmi teadlikuks nägemiseks liiga lühikesi lõike, mille käigus neid tooteid reklaamitakse, põhjustas see laialdasi pahameelepuhanguid ning selline sublimaalne ehk alateadlik reklaam kuulutati Suurbritannias, Austraalias ning USAs seadusevastaseks. Vicary tunnistas hiljem, et ta väite aluseks olnud uuring on võltsitud ning tegi sellega kindlasti meele mõruks paljudel teadlastel, kes olid üritanud ta katsete tulemusi korrata. Ent nüüd näitasid Hollandi teadlased New Scientisti teatel, et teatud tingimustel on alateadlik reklaam siiski võimalik. Nijmegeni ülikooli teaduri Johan Karremansi uurimisrühm tahtis kindlaks teha, kas nad suudavad mõjutada katsealuseid eelistama karastusjooki Lipton Ice nende hinnangul Hollandis sama populaarsele mineraalveele Spa Rood. 61 vabatahtlikul paluti eksperimentide käigus teha arvutiekraani jälgides sisuliselt mõttetut arvutustööd. Katsealuste teadmata sähvatasid ekraanil aga 23-millisekundilised ehk teadlikuks tajumiseks liiga lühikesed lõigud. Pooltele vabatahtlikest näidati lõike, milles oli kirjas "Lipton Ice" ning kontrollgrupile omakorda lõike sisutu teatega "Nipeic Tol". Hiljem paluti eksperimendis osalejatel valida kahe joogi vahel, klikates arvutiekraanil vastavat pilti. Katsealustel paluti ette kujutada, kuidas nad terassil istudes jooki tellivad ja neilt küsiti ka, kui suur janu neil parasjagu on. End kõige janusemaks tunnistanud inimesed tellisid Lipton Ice'i keskmisest sagedamini, ent vaid siis, kui nad olid varem näinud alateadlikku reklaami. Teises eksperimendis anti pooltele 105 vabatahtlikust enne katset väga soolane komm ning neile avaldas alateadlik reklaam suurt mõju. Ajakirjas Journal of Experimental Social Psychology kirjeldatud uurimistööd tutvustanud Karremans selgitas, et sublimaalne reklaam mõjub olulisel määral vaid siis, kui inimene tunneb reklaamitava kauba järele vajadust, ehk siis antud uuringus vallandas janutunne vastuvõtlikkuse alateadlikule mõjutamisele.